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Ruinieren deine niedrigen Preise dein Business?

Uncategorized Jan 31, 2020

Immer wieder wird mir die Frage gestellt: “Barbara, wie viel soll ich für meine Beratung, mein Training, mein Produkt etc. verlangen?”

Ohne mehr Informationen zu haben, ist das wie in die Kristallkugel zu schauen:-)!

Aber eines ist klar: Die meisten Frauen, die zu mir kommen, verlangen zu wenig. Wenn ich ihnen dann eine passende Preisvorstellung für ihre Angebote nenne, dann schauen mich viele entsetzt an. “Das würden meine Kunden nie zahlen. Das ist zuviel.”

Allein damit verbaust du dir ein erfolgreiches Business. Du bestimmst, was deine Kunden bereit sind zu zahlen. Du verhinderst nachgerade, dass sie bei dir kaufen.  Stell dir vor, du möchtest in einen absolut anziehen Laden gehen, weil das Schaufenster so toll ist. In dem Moment, wo du eintreten möchtest, sagt dir die Ladenbesitzerin "Dieser Laden ist nichts für Sie, das können sie sich nicht leisten".

Es gibt ein paar Grundregeln und die möchte ich heute mit dir teilen: 

Die richtige Preisstrategie ist entscheidend für deinen Business Erfolg! Tatsächlich ist das ein Balanceakt...ich weiß, wovon ich spreche. 

Dein Ziel sollte sein, die Anzahl deiner idealen Kunden zu erhöhen. 

Aber du musst das tun

  1. OHNE dich selbst zu entwerten
  2. OHNE deinen Kunden schlechtere Qualität zu liefern
  3. OHNE viel mehr zu arbeiten

Das wirft natürlich die entscheidende Frage auf:

Wie finde ich den “unwiderstehlichen” Preis für meine Kunden?

Ich selber habe genügend Fehler bei der Preisgestaltung gemacht und mir oftmals damit die besten Geschäfte ruiniert. Aber das nennt man Lernen und so kann ich dir heute aus eigener Erfahrung wirkliche Top-Tipps geben, die dein Business verändern werden.

Der schlimmste Fehler, den du machen kannst, ist deine Preise aufgrund von Angst festzulegen.

Furcht ist der Hauptgrund dafür, dass du deine Dienstleistungen und Produkte falsch bewertest. Das hat massive Auswirkungen auf dein Geschäft und deine Kunden.

Kennst du folgende Gedanken?

  • Ich habe noch nicht genug Erfahrung.
  • Ich habe nicht genug zahlende Kunden.
  • Dies ist ein brandneues Programm. Ich weiß nicht, ob es gut ist.
  • Ich sollte mich erst einmal in Schwung bringen, bevor ich mein Programm zum vollen Preis anbiete.
  • Ich bin es nicht wert. Es gibt viel Bessere da draußen.

Das sind die giftigen, auf Angst basierenden Gedanken, die dich sabotieren.

Dein Preis sollte nicht davon abhängen,

  • wie viele Jahre Erfahrung du hast 
  • nach der Anzahl der Kunden, mit denen du derzeit arbeitest
  • indem du nachahmst, was andere (nicht erfolgreiche) in der Branche verlangen
  • oder wie lange dein Programm schon läuft

Keines dieser Kriterien bestimmt deinen wahren Wert. 

Es geht im Endeffekt IMMER darum, wie viel Wert du deinen Kunden lieferst. Denn Kunden kaufen immer über Wert, niemals über den Preis. 

Die Wahrheit ist, dass zu niedrige Preise Menschen davon abhalten, dich zu beauftragen oder bei dir zu kaufen. Wenn jemand Probleme hat, egal in welchem Bereich und er wirklich eine Lösung will, dann ist er bereit, wirklich viel zu zahlen. 

Betrachte deine Preise und überlege, ob sie dir und deinen Kunden gerecht werden und wie du mehr Wert für sie liefern könntest. 

Dein Job ist es, für deine Idealkunden eine unwiderstehliche Win-Win Situation zu erschaffen.

Du wirst staunen, was dann mit deinem Business, mit deinen Kunden und mit deinem Einkommen passieren wird! 

 

 

PS: Ich kann dir helfen, den richtigen Preis für dein Angebot festzulegen. Zuvor musst du aber alle auf Angst basierenden Gedanken durchbrechen, die dein Business und somit dein Leben sabotieren.

Wenn Furcht dich davon abhält, das zu verlangen, was du wirklich wert bist, dann wende dich an mich. Ich kann dir helfen.

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